不動産業界のノルマって本当にきつい？その正体を大学生にもわかりやすく解説！
不動産業界の話題になると、決まってセットで登場するのが「ノルマ」
ここでは、ノルマの種類・厳しさ・どれくらいの数字なのかを、学生の視点でイメージしやすくまとめてみる。
【この記事でわかること】
◉ノルマって何を指すの？
◉不動産のノルマは本当にきつい？
◉ノルマがきつく感じる理由
◉ノルマはどれくらいがリアル？
◉それでも“不動産＝キツい”と語られる理由
◉ガクフドキャリアとは
ノルマって何を指すの？
不動産でいうノルマは、ざっくり言えば「一定期間で達成してほしい成果の目標」。
仲介会社なら「契約件数」、管理会社なら「新規管理戸数」、新築販売なら「月の販売戸数」など、役割によって変わる。
ノルマと聞くと“罰ゲーム”のように感じるかもしれないけれど、実際は「会社の売上の地図みたいなもの」。
どこに向かうのか、どれくらい走ればいいのかを示すものだと思えばだいぶイメージが変わる。
不動産のノルマは本当にきつい？
ここはウワサが一人歩きしがちなところ。
結論から言えば、「会社によって違いすぎる」
いくつか代表的なパターンを紹介してみる。
■ 賃貸仲介（いわゆる部屋探しの店舗）
比較的ライトめ。
繁忙期（1〜3月）は忙しいけど、ノルマは「月5〜15件の契約」が一般的。
学生でもアルバイトで数字を作れるくらい、達成ラインは明確で再現性が高い。
■ 売買仲介（住宅購入の相談を受ける仕事）
ここは“難度が急に上がるステージ”。
販売単価が高いので、月1件でも大きな売上。
ノルマも「月1件ペース」「四半期で2〜4件」などが主流。
営業の腕前がストレートに結果に出るため、やりがいも負荷も比例する。
■ 新築販売（マンション・戸建て）
販売会のスケジュールに合わせて数字を作る仕事なので、「今週3件」など短期勝負の目標がつくことも。
ただ、チームで動くため個人戦よりは団体戦の側面が強い。
■ 買取再販・投資系
“商売の目利き”が求められる世界。
件数より利益額でノルマを設定するケースが多い。
月で〇千万円の利益目標など、数字は大きいけど件数は少ない。
ノルマがきつく感じる理由
ノルマ自体より、“ノルマの文化”がしんどい企業がある。
「朝礼で詰められる」「帰れない空気」「数字のためだけの営業」みたいなストーリーは、実は会社によって全く違う。
最近は働き方改革やITツールの普及で、厳しさはだいぶマイルド。
“体育会系の古い文化”は確実に減ってきている。
ノルマはどれくらいがリアル？
学生がイメージ持ちやすいように、ざっくりするとこんな感じ。
・賃貸仲介：月5〜15件
・売買仲介：月1件 or 四半期数件
・新築販売：販売時期に応じて週単位・月単位
・投資・買取再販：月数百〜数千万の粗利目標
数字は会社規模や地域で大きく変わるけれど、一般的にはこのあたりが平均的なライン。
それでも“不動産＝キツい”と語られる理由
「人生を左右する買い物」に関わる仕事は、どうしても緊張感がつきまとう。
そして、営業成績で収入が大きく変わる業界だから、良くも悪くも数字の話が強調されがち。
不動産のノルマは“怖いもの”というより“扱い方が上手くなるほど成果が出る道具”に近い。
どの会社を選ぶかで、ノルマの重さはガラッと変わる。
ガクフドキャリアとは
ガクフドキャリアとは、「学生 × 不動産業界」の新しいキャリア支援プラットフォームです。
大学生が不動産業界のリアルを知り、将来に直結する経験を積めるように、不動産会社のインターンシップ・長期バイト・就職情報をまとめて紹介しています。
不動産業界での就職や転職も、ガクフドキャリアに相談してみよう！
