20代で独立できる不動産業界の裏側：若さで勝てる理由と、甘くない現実
理由はシンプルで、実力と結果がそのまま収入と信用に変わる構造だから。
でも、そのキラキラの背景には大変なこともたくさんあることも現実です。
学生のうちに覗いておくと、将来の選択肢が一気に広くなる。
【この記事でわかること】
◉どうして不動産は20代独立が多いのか
◉裏側①：独立直後は“全部ひとり”のサバイバル
◉裏側②：お客さんは「若い」より「信用」を見る
◉裏側③：紹介が命
◉裏側④：宅建は“あるとないとでは別世界”
◉裏側⑤：時間は爆発的に自由で、爆発的に忙しい
◉20代で独立を選ぶ人たちの共通点
◉学生へのメッセージ
◉ガクフドキャリアとは
■ どうして不動産は20代独立が多いのか
いちばん大きいのは、営業力が武器になれば会社がなくても稼げるから。
不動産仲介の仕組みはわかりやすい。
成果＝売上。
売上の何％＝自分の収入。
若くても、経験が浅くても、契約を取れれば評価される。
つまり、**収入の天井が「年齢」ではなく「行動量」**で決まる。
会社にいても個人でやっても、やることはほぼ同じ。
だから独立のハードルが低いが、知識量が必要なことも現実です。
■ 裏側①：独立直後は“全部ひとり”のサバイバル
独立すると、名刺作りから営業、契約、事務処理、トラブル対応まで全部自分。
会社員は “後ろ盾” という安全クッションがあるけれど、独立した瞬間に消える。
自由だけど、電話もメールも全部自分。
契約トラブルも逃げ場なし。
地味な雑務の多さに驚くのが20代独立組のあるある。
■ 裏側②：お客さんは「若い」より「信用」を見る
20代はパワーもスピードもある。
ただ、不動産は高額な買い物。
お客さんは年齢を気にしないようで気にする。
「この若さで大丈夫なの？」
この視線を打ち消すのは、
知識の速さ、レスの速さ、行動の速さ。
若さは弱点ではなく、スピードでひっくり返せる武器になる。
■ 裏側③：紹介が命
不動産仲介の世界は、紹介で加速する。
独立したばかりの20代は紹介が少ないため、最初の半年〜1年はゴリゴリの営業になる。
SNSで発信、企業訪問、友人への声がけ、オーナーとの関係づくり。
泥臭い動きが多いけど、ここを抜けると紹介が回り始め、一気にラクになる。
紹介が生まれると、営業が“追う”から“選ばれる”に変わる。
ここが独立して最初の大きな山場。
■ 裏側④：宅建は“あるとないとでは別世界”
不動産で独立するなら、**宅建士（国家資格）**は実質パスポート。
契約の説明ができるから、仕事の幅も信用も一気に広がる。
持っていない人が独立すると、
結局「誰か宅建士を雇う→固定費が上がる」という構造に縛られる。
20代で独立して成功している人ほど、宅建は早めに取りにいく。
■ 裏側⑤：時間は爆発的に自由で、爆発的に忙しい
不動産業の独立は、成果報酬型。
自分の動きに比例して収入が変わる。
だから、
やればやるほど伸びる
やらなければ収入ゼロ
この極端さがスリルでもあり、魅力でもある。
休みは自分で決められるけど、
お客さんから連絡が来れば対応せざるを得ない。
仕事スイッチは常に半分ON。
■ 20代で独立を選ぶ人たちの共通点
・行動量が多い
・人が好き
・スピードが速い
・責任を楽しめる
・数字が苦じゃない
特別な才能より、性格と努力の方向性が大事。
■ 学生へのメッセージ
不動産業界の独立は、早ければ早いほど伸びる余白が大きい。
20代でも十分戦えるし、その若さが武器になる世界。
ここからは私の意見ですが、正直学生時代から不動産で独立はかなり難易度が高い。
知識がないというのが、かなりしんどいです。ですが、やれば知識はつく。
だからこそ就職が魅力的でもある。
将来の働き方を考える時、
「会社員としてキャリアを磨く」
「20代で独立して戦う」
どちらのルートも見えるようになると、人生の選択肢は一気に広がる。
不動産は、挑戦する人を歓迎する業界だ。
視野に入れておくと、キャリア設計そのものが面白さを増す。
■ ガクフドキャリアとは
ガクフドキャリアとは、「学生 × 不動産業界」の新しいキャリア支援プラットフォームです。
大学生が不動産業界のリアルを知り、将来に直結する経験を積めるように、不動産会社のインターンシップ・長期バイト・就職情報をまとめて紹介しています。
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