不動産業界で売上を上げる方法って、つまりどういうこと？
不動産業界の売上って、ざっくり言うと 「お客様に“この会社で契約したい”と思ってもらう確率 × 案件の数」 の掛け算で決まる。数字の世界だけど、動いているのは生身の人間。そこが面白いところ。
学生のうちにこの仕組みが見えていると、入社後の“何を頑張れば成果になるのか”がハッキリする。ここでは、売上を上げる王道を、専門用語をゆるめにしながら解説していきます！
【この記事でわかること】
◉「物件の良さ」よりも「あなたの信頼」を買ってもらう
◉「物件提案の精度」を上げる
◉「マーケ力」で案件数そのものを増やす
◉「他社より早く、他社より便利」を作る
◉「リピーター」と「紹介」を生み出す
◉最後に：売上は「人を喜ばせる技術」のスコア
◉ガクフドキャリアとは
①「物件の良さ」よりも「あなたの信頼」を買ってもらう
不動産は高額だからこそ、人は“誰から買うか”で判断することが多い。
・レスが早い
・説明が丁寧
・無理な押し売りをしない
・デメリットもちゃんと言う
こういう当たり前の積み重ねが、実は売上の半分を作っている。学生の頃から人間関係の雑さを減らすだけで、営業の才能は自動的に伸びる。
②「物件提案の精度」を上げる
物件をたくさん紹介すれば決まる…と思いきや逆。
お客様は“選択肢が多いほど迷う生き物”。だから営業は、お客様の条件を深く聞いて「この3件に絞りました」と提案するほうが決まりやすい。
これは小さな研究みたいなもので、聞き取り→仮説→提案という流れはほぼ科学実験と同じ。
学生のうちに、友達の相談ごとで“本音のニーズ”を聞き出す練習をしてみると、将来そのまま武器になる。
③「マーケ力」で案件数そのものを増やす
売上のもう片側の数字“案件数”を増やすには、マーケティングが効く。
・SNSでの情報発信
・Google口コミ
・内見動画
・物件写真の質
・ターゲット別の広告
不動産はITの波をモロに受けている業界だから、デジタルの感覚がある若者は武器が最初から鋭い。学生は日常のSNSセンスがそのまま仕事レベルで役に立つ。
④「他社より早く、他社より便利」を作る
不動産はスピード勝負。いい物件はすぐに決まる。
・内見の調整が早い
・資料がすぐ届く
・オンライン対応が整っている
一つひとつは地味。でも、これを積んだ営業は“この人に任せると話が早い”という評価になる。
売上はスピードと相性が抜群にいい。
⑤「リピーター」と「紹介」を生み出す
新人は気づきにくいけれど、売上の“後半戦”は紹介が支えている。
一度信頼されたお客様が友人・家族を紹介してくれると、成約率は爆上がりする。これは不動産特有の“信頼ビジネスの黄金ルート”。
学生の頃から、小さな親切や信頼貯金を積んでおく人ほど、このルートに自然に入っていく。
最後に：売上は「人を喜ばせる技術」のスコア
数字が苦手でも心配はいらない。
売上は“人をよく観察する力”“丁寧であること”の延長線にある。
業界を覗く学生にとって、売上づくりは単なるノルマじゃなくて“人の未来を一緒につくる技術”として見ると、ぐっと世界の見え方が変わる。
ガクフドキャリアとは
ガクフドキャリアとは、「学生 × 不動産業界」の新しいキャリア支援プラットフォームです。
大学生が不動産業界のリアルを知り、将来に直結する経験を積めるように、不動産会社のインターンシップ・長期バイト・就職情報をまとめて紹介しています。
不動産業界のことを学び、将来のキャリアに繋げましょう！
