【不動産業界の就職で“差がつく学生”はここが違う】早期から勝負が決まる理由
不動産業界の就活は、他の業界より“差”が出やすい。面接の言葉づかいとか、ガクチカの内容とか、そういった細かい話ではない。もっと根本的なところで勝負が決まる。
就活をする学生からすると意外かもしれないが、この業界は「準備量」と「現場理解」がそのまま内定率に反映される世界だ。
差がつく理由①
物件を見ている学生は面接が圧倒的に強い
面接官は、学生が“どれだけ現場を理解しているか”を一瞬で見抜く。
例えば、賃貸仲介・売買仲介・管理・デベロッパー…と同じ不動産でも仕事内容が大きく違う。ここが曖昧なまま話す学生は、どうしても表面的な回答になってしまう。
逆に、普段からSUUMOやHOME’Sで物件をチェックしている学生は強い。
物件の家賃帯、立地の価値、間取りの違い。これがわかっているだけで、話す内容が一気に“リアル”になる。
現場理解の有無は、数分でバレる。
差がつく理由②
「営業の種類」を知っている学生は志望動機が深くなる
不動産営業と聞くと、1種類だと思っている学生が多い。
実際はまったく違う。
・反響営業（問い合わせ対応）
・訪問営業（開拓型）
・法人営業（企業相手）
・カウンター営業（来店型）
・投資営業（提案型）
このタイプごとに、求められる体力・思考・コミュニケーションが変わる。
だから企業は「タイプを理解したうえで志望しているか」をしっかり見ている。
ここを理解せずに「御社の営業力に惹かれて…」と言う学生は、どうしても浅く聞こえる。
差がつく理由③
インターンで“現場の空気”を知っている学生は迷わない
不動産は、空気感の理解がとても重要な業界だ。
ロジックだけで語るより、1日オフィスや店舗にいれば、
「このスピード感は合うな」
「この接客は好きだな」
と一気に腹落ちする。
インターンに行っている学生は、面接の言葉にも体温がある。
“経験して語っている”から説得力が出る。
社会人側はその違いを敏感に感じ取る。
差がつく理由④
数字への向き合い方が見える学生は評価が高い
不動産の仕事は、数字（目標・売上・インセンティブ）が避けられない。
学生でも、
・アルバイトで売上を追った経験
・SNSフォロワー数を伸ばした経験
・イベントで集客数を達成した経験
など、数字が絡む行動を語れると一気に評価が上がる。
「数字が苦手です…」よりも
「数字に向き合った経験があります」の方が、圧倒的に信頼される。
差がつく理由⑤
“人の決断を支える”仕事の意味を理解している
不動産の仕事は、ただの営業ではない。
人生の大きな選択に寄り添い、責任を背負い、時に背中を押す。
この“重さ”を理解している学生は強い。
「人の人生に関わる仕事がしたい」
「大きな意思決定にかかわる責任に魅力を感じる」
こういった言葉の深さは、実際に業界研究をしていないと出てこない。
まとめ：不動産業界の就活は“情報量と体験量”で勝敗が決まる
同じ面接会場にいる学生でも、
不動産業界を「なんとなく」で受けているか、
「軸を持って研究したうえで受けているか」で、面接官の見え方はまったく違う。
早めに業界を理解し、物件を見て、インターンで空気に触れた学生は“内定が早い”。
そして入社後の成長スピードも速い。
ここを意識して準備すれば、不動産業界の就職は確実に差をつけられる。
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