不動産会社に就職したい学生へ
面接で“この子は伸びる”と思われる対策、全部まとめた
不動産会社の面接は、少し独特です。
なぜなら企業が見ているのは「今できるか」よりも、入社後に数字を作れる人間かだから。
知識よりも、性格。
資格よりも、行動。
綺麗な志望動機よりも、リアルな覚悟。
ここでは、不動産会社の面接で実際に評価されるポイントを、学生目線でわかりやすく解説します。
そもそも不動産会社の面接で見られていること
まず前提として、不動産会社が学生に求めているのはこの3つです。
① 素直さと吸収力
不動産業界は、入社後に覚えることが山ほどあります。
最初から完璧な学生はいません。だから「教えたら伸びそうか」を見ています。
② 数字から逃げない姿勢
営業職が多い業界なので、売上・目標・達成率といった言葉から目を背けないかは重要視されます。
③ 継続力（辞めなさそうか）
正直に言うと、不動産業界は離職率が低くありません。
だから面接官は常に「この学生、きつくなったら逃げないかな？」を見ています。
この前提を踏まえて、具体的な面接対策に進みます。
面接対策①｜志望動機は「業界」→「会社」の順で語る
いきなり
「御社の理念に共感して〜」
と言う学生は多いですが、実は刺さりません。
不動産会社の面接では、こういう順番が強いです。
① なぜ不動産業界なのか
→ 人の人生に関わる商材、金額の大きさ、成果が数字で返ってくる点など
② なぜこの会社なのか
→ 事業内容、強み、育成環境、若手の活躍事例など
ポイントは、業界理解が浅いまま会社を褒めないこと。
業界を理解した上で選んでいる学生は、それだけで評価が上がります。
面接対策②｜「きついけど大丈夫？」にはこう答える
不動産会社の面接でほぼ確実に聞かれる質問があります。
「不動産業界はきついけど、大丈夫？」
この質問、YES・NOではありません。
面接官が見ているのは覚悟の質です。
おすすめの答え方はこうです。
「楽な仕事ではないと思っています。ただ、成果が数字で返ってきて、自分の成長が実感できる環境に身を置きたいと思い、不動産業界を選びました。」
根性論ではなく、理解した上で選んでいると伝えるのがコツです。
面接対策③｜ガクチカは「結果」より「行動量」を語る
学生がよくやりがちなのが、
「すごい結果を出した話」をしようとすること。
でも不動産会社が知りたいのはここ。
- どれだけ考えて動いたか
- うまくいかない時にどう改善したか
- 数字や目標にどう向き合ったか
アルバイトでも、部活でも、インターンでもOKです。
営業に通じる思考回路があるかが伝われば、結果は二の次。
面接対策④｜「将来どうなりたい？」は現実的でいい
「将来は起業したいです！」
これ、言い方を間違えるとマイナスになります。
不動産会社が不安に思うのは、
「すぐ辞めそう」「踏み台にされそう」だから。
おすすめはこういう答え方。
「まずは御社で営業力と不動産の知識を身につけ、価値を出せる人材になることが目標です。その先の選択肢を広げられる人間になりたいです。」
今に本気な人は、安心感があります。
面接対策⑤｜逆質問で差がつく学生はここを聞く
最後の逆質問。
ここで評価がひっくり返ることも普通にあります。
おすすめの質問例。
- 若手が成果を出している人の共通点は何ですか？
- 入社1年目でつまずきやすいポイントはどこですか？
- 評価される人とそうでない人の違いは何ですか？
「成長する気がある学生」だと一発で伝わります。
まとめ｜不動産会社の面接は“営業の素質”を見られている
不動産会社の面接対策で大事なのは、
- 綺麗な言葉より、現実理解
- 自信より、素直さ
- 成功体験より、行動量
不動産業界は、若いうちから本気で成長したい学生にとって最高に面白い業界です。
だからこそ、覚悟を持って挑む学生は、ちゃんと見抜かれます。
表面的な対策よりも、「この業界でやり切るつもりか？」
そこを自分に問い直すことが、最高の面接対策になります。
ガクフドキャリアとは
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