【賃貸と売買はどちらがいい？】仕事内容・性格・年収まで“本音で”徹底比較
不動産業界に興味を持つ学生が必ず気になるテーマがある。
それが、「賃貸と売買ってどっちがいいの？」という永遠の問い。
同じ“営業”でも、仕事の流れ・求められる性格・キャリア・年収まで、思った以上に違う。
ここでは、学生にもイメージしやすいように、現場のリアルに寄せて比較していく。
1. 仕事内容の違い
すごくラフに言ってしまえば、
賃貸＝短距離走、売買＝長距離走。
● 賃貸営業
・来店したお客様の“その日”の希望を聞く
・物件紹介、案内、契約までの流れが速い
・1〜3月は繁忙期で毎日が戦場みたいになる
・学生、社会人、カップル、単身など、お客様の幅が広い
・1人あたりの接客数が多い
とにかく「スピード」「判断」「フットワーク」が武器になる。
● 売買営業
・家・マンション・土地など“人生の買い物”の相談
・提案、資金計画、住宅ローン、調査などやることが多い
・契約までの期間は長い（1〜3ヶ月も珍しくない）
・お客様と深く関わる
・数字は大きいが、成約の回数は少なめ
一つの案件に長く向き合う、まさに“プロの伴走者”という感じ。
2. 向いている性格
性格との相性は仕事の満足度に直結する。
● 賃貸に向くタイプ
・スピード感が好き
・人と話すのが苦じゃない
・切り替えが早い
・動きながら覚える方が得意
・初対面でもすぐ距離を縮められる
テンポが速く、日々の成果が目に見えて出るのが賃貸の魅力。
● 売買に向くタイプ
・じっくり話を聞くのが得意
・大きい案件を扱いたい
・論理的に説明するのが好き
・数字に強め
・責任感が強い
“誠実さ”や“冷静さ”を武器にしながら、お客様の人生のイベントを支える役割。
3. 年収の違い
気になる“財布事情”も隠さずに伝える。
● 賃貸営業
・固定給＋歩合が一般的
・歩合は小〜中規模
・20代で「400〜550万円台」が多い
・繁忙期の頑張りがそのまま給料に反映されやすい
若いうちから安定して稼げるが、爆発的に跳ねることは少なめ。
● 売買営業
・歩合率が高い会社が多い
・1件の金額が大きいので、1本で数十万円〜100万円以上の歩合も
・20代で「600〜800万円台」も珍しくない
・実力と運に左右される部分は大きい
“浮き沈みはあるけど夢がある”世界。
4. キャリアの広がり
この先のキャリアも大きく違ってくる。
● 賃貸
・店長・マネージャー
・管理部門（建物管理）
・空室対策・マーケター
・賃貸仲介の独立
など、組織運営や店舗力を伸ばす道が多い。
● 売買
・投資用不動産
・買取再販
・仕入れ営業
・不動産エージェント（独立型）
・資産コンサル
など、年収の上限が高いキャリアに進みやすい。
5. 結論：どちらが“良い”ではなく、どちらが“合うか”
もし迷うなら、次の一問で判断するとわかりやすい。
「早く成果が出る環境で動き回りたい？」
それとも
「時間をかけて一件一件、深く関わりたい？」
テンポが合う方を選ぶと、成長も早く、ストレスも少ない。
● まとめ
賃貸と売買は、同じ業界でも“役割”が全然違う。
賃貸：スピード・会話・瞬発力。
売買：提案力・信頼・専門性。
どちらも人の生活に深く関わる仕事で、社会への価値は大きい。
学生のうちはどちらも知らないまま就活しがちだから、こうやって違いを知るだけでも視野が広がる。
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