不動産テック企業で求められる“意外なスキル”と営業力の正体
「IT企業って理系じゃないと無理そう」
「不動産テックって、結局エンジニアの世界でしょ？」
そう思っている文系学生は、正直かなり多いです。
でも実態は、**不動産テック企業の中心で活躍しているのは“文系出身者”**だったりします。
なぜなのか。
不動産テック企業で求められるスキルと、営業力の正体をひも解いていきます。
そもそも不動産テック企業の「IT」は何をしているのか？
まず前提として、不動産テック企業のITは
「システムを作ること」だけが仕事ではありません。
多くの企業でITが担っているのは、
・業務をどう効率化するか
・どうすればミスが減るか
・お客様にとって分かりやすい仕組みは何か
こうした仕組みづくりです。
つまり重要なのは、
「コードを書く力」よりも
「課題を見つけて、整理して、伝える力」。
ここで文系の強みが一気に効いてきます。
文系が評価される“不動産テックの意外なスキル”
不動産テック企業で評価されやすいスキルは、意外と地味です。
① 課題を言語化する力
「ここ、やりづらくないですか？」
「この作業、二度手間じゃないですか？」
現場の違和感を言葉にできる人は、かなり重宝されます。
エンジニアは“何を作ればいいか”が分からないと作れません。
その橋渡しをするのが、文系人材です。
② 相手目線で考える力
不動産は「住まい」を扱う仕事。
お客様の不安や迷いを理解できないと、テクノロジーは意味を持ちません。
・学生
・社会人
・ファミリー
・高齢者
それぞれの立場を想像し、
「このUI（画面）、本当に分かりやすい？」
と考えられる人は強いです。
③ 数字を“意味”として読む力
高度な数学は不要です。
必要なのは、
・どこで問い合わせが減っているか
・なぜ成約率が落ちたのか
数字の裏にある「理由」を考える力。
これは、レポートや論文に慣れている文系学生の得意分野です。
不動産テック企業の営業力は、根性ではない
ここで多くの学生が気になるのが、
「営業って結局、ゴリゴリじゃないの？」という点。
結論から言うと、
**不動産テック企業の営業は“仕組みで勝つ営業”**です。
従来の営業
・飛び込み
・電話
・経験と勘
・個人プレー
不動産テックの営業
・データをもとに提案
・AIやシステムで候補を絞る
・再現性のある営業フロー
・チームで成果を出す
「話がうまい人」より、
「考えて改善できる人」のほうが評価されます。
営業なのに、考える時間がちゃんとある
不動産テック企業では、
・なぜこの提案が刺さったのか
・どこでお客様は迷ったのか
・次はどう改善するか
こうした振り返りが、営業の仕事の一部です。
つまり営業＝
「話す仕事」ではなく
「考えて、仕組みを良くする仕事」。
これは、文系学生が想像する営業像とはかなり違うはずです。
文系 × 不動産テックは、キャリアの伸びしろが大きい
不動産テック企業で数年経験を積むと、
・業界知識
・ITリテラシー
・営業力
・課題解決力
が一気に身につきます。
将来、
・事業企画
・新規事業
・起業
・別業界への転身
どれにもつながりやすいキャリアです。
まとめ
文系だからITは無理、は完全に思い込みです。
不動産テック企業で求められているのは、
・人の気持ちを考える力
・課題を言葉にする力
・仕組みを良くしようとする視点
そして営業力とは、
根性でも押し売りでもなく、知的な改善力。
「文系で、将来の選択肢を広げたい」
そう思う学生ほど、不動産テックは一度ちゃんと見ておく価値があります。
派手ではないけれど、
静かに“強い人材”が育つ場所です。
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